构建”三有”联合社 解决合作社“三难”

摘要：湖北农政供销农业专业合作社联合社，于2022年4月注册成立，位于赤壁市区内，联合社目前已经发展了212家会员企业，是赤壁市乃至全省最大的联合社之一。2022年联合社经营收入　2700万元　，利润290万元　，让87个成员合作社平均增收15万元

湖北农政供销农业专业合作社联合社在赤壁市政府相关部门指导下，由湖北农政商贸有限公司牵头，汇聚赤壁市200余家农民专业合作社组合而成，组建了湖北农政供销农业专业合作社联合社，于2022年4月注册成立。以“聚资源　建平台　做服务”为初衷，践行“小农户　大合作　强品牌”为发展宗旨，优选赤壁市内农副产品，秉承绿色健康的宗旨，立足于“两品一标”“名特优”农产品的生产加工、市场推广和品牌营销服务，集教育培训、金融服务、财务代理、生资供销为一体的现代服务型农业合作社联合社。联合社目前已经发展了212家会员企业，是赤壁市乃至全省最大的联合社之一。

主要做法：

1、有组织。联合社不是简简单单的将赤壁市的农民专业合作社联合起来，汇总起来，挂个牌、开个会，联合社有健全的组织架构，设立了四个项目部一个服务中心。分别是：特色农产品电商项目部、大宗农产品销售项目部、公益助农活动项目部、农技培训项目部；一个新型农业经营主体服务中心，服务中心下辖财务服务部、代办服务部、生资服务部。各部门分工明确，相互配合。严谨的内部治理体系，做到真联合、实联合。

2、有平台。一是利用各种社会平台，如：与连锁超市、大市场、团膳机构等十大类农产品采购商建立集采集销平台，进行深度合作，签订战略合作协议，为成员合作社做订单种养殖。二是开发平台，联合社出资30万元开发智慧合作社财务软件，为赤壁市示范合作社建账代账，规范合作社财务。开发电商直播平台，为滞销产品打开销售渠道。建设融资平台，为社员提供供应链金融。

3、有效益。一是经济效益，创建联合社的目的就是要为单个的合作社通过合作、互补以整体在市场中谋发展、获收益，吸引个更多的合作社加入进来，2022年联合社经营收入　2700万元　，利润290万元　，让87个成员合作社平均增收15万元；二是社会效益，通过经济收益，解决了12000农户就业，就近获得稳定的收入，稳定了农户与合作社的关系，同时也为社会的稳定和发展做出了贡献

主要成效：

1、解决新型农业主体农产品“销售难”

湖北农政供销农业专业合作社联合社作为连接供应商和销售端的平台，在发展壮大自身的同时，不忘对供应商及农户给予帮助，不断夯实源头的供给能力，用市场占有率、销量，引导供应商不断提升农产品的产量与质量，指导合作社从源头上抓产品，不断引进新技术，推进产品的“两品一标”认证，做有机、绿色、无污染的农产品。利用品牌效应，确保农户能够安心种植优质农产品，实现良性的循环体系。

湖北农政供销农业专业合作社联合社通过赤壁电视台、电商平台、各种大型展会等活动打造品牌知名度，带动滞销产品的销售，促使供应商不断技术创新，研发优质农产品。以赤壁镇西兰花为例，2022年11月下旬，赤壁市受新冠疫情管控措施影响，赤壁市农产品遭受大面积农产品滞销的情况，联合社组建电商带货专班，短时间内帮助赤壁镇九毫村销售40余万斤滞销西兰花，5万斤贝贝南瓜，帮助新店会员企业销售2万斤红薯，帮助茶庵岭镇销售3万斤小白菜。2023年4月，帮助32家种桃合作社家庭农场累计销售滞销桃子达50万斤，帮助神山镇西瓜种植户销售50万斤西瓜。

湖北农政供销农业专业合作社联合社运用定向采购的模式，形成“你种我销”模式，改变了各合作社自产自销的模式，有效的促进了各合作社生产的积极性，并以市场需求为导向，引导合作社向标准化、规模化方向发展，大大提升了我市新型主体的高质量发展，2022年，联合社累计帮扶合作社销售产品达1.5亿元。联合社还经常组织各合作社参与各种省内外展会活动，在展会推销产品，推广联合社区域公共品牌，一方面扩大了合作社的产品销路，大大提升了销售额度，一方面提升了品牌知名度。

2、解决新型农业主体“做账难”

湖北农政供销联合社为了成员企业的财务规范，开办了赤壁市智慧共享互联网财务服务有限公司，其主营业务是为农民专业合作社财务做账，代理项目书申报。是赤壁市12家有代理记账许可证的财务公司中唯一一家只为农民专业合作社服务的财务代理机构。

财务公司投资20万元自主开发了合作社智慧财务软件，软件的科目全部依据财政部2023年《农民专业合作社会计制度》的相关规定，开发出具备成员盈余分配、成员账户等其它财务软件不具备的科目，属于合作社专用的财务软件，能很好的结合合作社的发展现状，使用起来非常科学和便利，使合作社的财务账目规范，多次获得各级领导一致好评。

目前，服务中心已累计为联合社的72家示范合作社代理财务和项目申报。

3、解决新型农业主体“管理难”

湖北农政供销联合社响应《省农业农村厅关于印发支持新型农业经营主体高质量发展若干措施的通知》（鄂农发﹝2021﹞43号）文件精神，在赤壁市农村经济经营管理局的委托下，下沉到我市各乡镇实地摸排，对我市新型农业主体经营情况做详细的调研，成立了摸底调研小组，用了两个月时间，走访了赤壁市14个乡镇166个村，对728家农业主体进行详细摸排，对其经营范围、产品渠道、管理技术、生资采购、社会化服务规模等做了详细的记录，量身定制服务，从企业的管理到产品销售。从品牌规划到项目申报等做一系列的规划，帮助合作社健康顺利发展，解决了合作社管理难等难题，此次摸底还清理空壳社35家，新增主体75家。