让土货“触网” 让乡愁“变现”——记湖北幼春农业发展有限公司负责人李红光

●记者 叶和平 通讯员 刘欣

 夜幕降临，嘉鱼县电商产业园的一间直播间准时亮起灯光。五十四岁的李红光操着熟悉的乡音，从镜头前拿起一把红薯粉条，耐心讲解着它的传统工艺。土鸡蛋、菜籽油、手工粉条——这些再寻常不过的农家土货，他已在无数个夜晚反复推介。直播间那头，订单提示音叮咚作响，像一串串无声的回应，连接着屏幕两端素未谋面的信任。

 一口地道的嘉鱼乡音，是李红光行走半生从未丢弃的烙印。也正是这口乡音里饱含的故土情结，让他最终选择回到生他养他的家乡。

 故土难离 从打工游子到返乡创客

 1972年，李红光出生在高铁岭镇九龙村一户普通农家。幼年丧父，母亲独自拉扯兄弟四人长大。贫穷迫使他早早辍学外出务工，辗转城市多年。可每次回乡，他总不忘带上家乡的菜籽油、土鸡蛋、红薯粉条等分给工友，那股地道的乡土味道，总能收获一片赞许。

 真正令他揪心的，是另一番景象：村里留守老人养的土鸡、种的红薯、榨的菜籽油，品质上乘，却因信息闭塞、销路狭窄，一年到头赚不了几个钱。好东西烂在深山，农户丰产不丰收，李红光心里极不是滋味。2015年，他放弃城市工作回到九龙村，2017年注册成立湖北幼春农业发展有限公司，创立“梦里乡味”品牌，正式踏上返乡兴业之路。

以诚立身 做乡亲信赖的“乡村货郎”

创业之初两手空空，李红光靠的是一身韧劲和一片诚心。为了让农户安心，他独创了“先跑订单、再收农货”的模式——先对接市场需求，再按需收购，绝不压货、绝不欠款。收购价格常年高于市场价，对村里留守老人坚持上门收货，免去奔波之苦。

 村里62岁的黄幼山老人养了几十只土鸡，散养鸡蛋零散不好卖，李红光定期上门收购，从不落下一枚。63岁的胥秋文手工制作红薯粉条已经二十多年，往年只能零散卖几斤，但现在每年稳定外销七八千斤。榨油坊的孙岩清深耕榨油二十多年，年营业额从四五万元攀升至二三十万元。“红光来了，我就放心了。”这是九龙村老人们常挂在嘴边的话。信任，是一天天积累起来的。

 触网蝶变 从线下贩运到直播带货

 线下渠道终究有限，李红光把目光投向更广阔的互联网。他入驻嘉鱼县电商产业园，搭建直播间，每晚八点准时开播。菜籽油、土鸡蛋、红薯粉条、干豆角、腊鱼腊肉——三十余种嘉鱼本土农特产品，通过他的直播间走向全国消费者。巅峰时期，“梦里乡味”年销售额突破五百万元。即便近年市场波动加剧，他依然坚守直播一线，从未断播。线上直播带货、线下门店展销，两条腿走路，越走越稳。在他看来，直播间卖的不只是农产品，更是家乡的味道、乡亲的心血。

 与此同时，李红光还有另一重身份——乡土散文创作者。他写下《捡废品的母亲》《母亲教我学耕田》《六月荷碧藕带香》等八十余篇写实文章，文字朴素、情真意切，追忆母亲、记录乡村、讲述农家烟火。这些文章被他巧妙地融入产品推广——每一瓶菜籽油的包装上、每一袋粉条的说明里，都藏着一段九龙村的乡土记忆。他坚持“文化赋能农品”，让消费者买到的不仅是一份土货，更是一个村庄的故事、一份农家的温度。这种探索，让“梦里乡味”在同类产品中脱颖而出，也让外界透过这扇窗口，看见真实的嘉鱼乡村。

 逐新而上 从乡村货郎到“双技能”新农人

 李红光清晰地看到了传统产销模式的天花板。2023年他参加了咸宁市“绿色田野杯”农村实用人才创业创新大赛，并获得了优胜奖，同年，他还参加了乡村振兴“头雁”培育。2026年，他参加湖北省高素质乡村主播与数字运营人才培训，系统学习直播运营、数字电商推广等专业技能，随后又参加人工智能训练师培训并顺利取证，成为本地率先掌握“专业直播运营+AI内容生产”双技能的基层新农人。

 如今，他依托AI技术自主制作高质量乡土短视频、高效运营直播账号，打破了天气、场地、场景的限制。但他不止步于自我提升——他计划在本地开展乡村主播与AI应用公益培训，培育更多本土村播人才，带动更多乡亲玩转新媒体、拓宽致富路。

 从务工青年到返乡创业者，从“乡村货郎”到“文化新农人”“数字新农人”，五十余载人生，李红光没有惊天动地的壮举，只有日复一日的坚持。他把对故土的眷恋，化作每晚八点准时亮起的直播间灯光，化作包装上一行行朴实的文字，化作乡亲们手里实实在在的收成。未来，他将继续扎根嘉鱼乡土，深耕农特产业、普及数字技术、传播乡土文化，用毕生坚守，让梦里乡味传遍四方。

来源：《香城都市报》2026年9月1日